情趣之路,從“城中村”開始

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2012年,第二次創業的黃天財忙於一個叫“省省”的O2O項目,項目發展一度陷入困境。因為盤子鋪的太大,資金鏈供應不足,大批 員工見到公司的窘境都紛紛選擇了辭職。由於資金的缺乏,剩下為數不多的幾個人,黃天財也發不出工資……盡管他努力應對,“省省”這個項目最終還是失敗了。項目無疾而終後,黃天財不得不將公司從廈門繁華的廈門世貿大廈搬出,在附近的“城中村”租了一棟民宅,供員工的辦公和生活使用。他自己也搬出了當時租住的公寓,住到了此前從沒進去過的“城中村”裏。城中村的生活單調而重複,黃天財閑暇之餘就會在村裏瞎逛。魚龍混雜的城中村彙集了形形色色的人:工人、保安、維修員、商店老板、超市員工……比起在世貿大廈的時候,黃天財見到了一個不一樣的世界。在那些狹窄潮濕的小巷深處,總能看到幾家閃著曖昧紅燈的小店,半掩著門,門口掛著閃爍的招牌,寫著“成人用品”幾個字。一開始黃天財不以為意,沒想到,這樣略顯曖昧的小店幾乎十步一家,遍布整個城中村。“這 裏對於成人用品的需求這麼大嗎?”黃天財開始思考。經過一段時間的摸索,他發現城中村裏的成人用品店雖然規模小,商品卻挺齊全,從安全套到各種振動器材一 應俱全;但也有致命缺陷:價格高,質量差,大多是“三無產品”,即便是“杜蕾斯”“第六感”這樣的品牌,也大多是假冒偽劣。糟糕的行業現狀卻讓黃天財看到 了創業的機會,於是性價比APP便應運而生。在做情趣用品導購一段時候之後,黃天財開始帶領團隊慢慢轉型,逐步涉足自有商城的APP,隨 後推出了社區的概念。在他看來,在淘寶、京東等平台上,作為情趣用品賣家不會提供出特色化的服務,而且這些平台上充斥著盲低層次的價格戰和商品質量參差不 齊的現象。這似乎可以解釋“性價比 ”從導購轉型自有商城的邏輯。“未來,我們也不會考慮回到上述平台。”黃天財在接受《投資界》采訪時表示。目前的“性價比”APP已涵蓋計生用品、調情助興、情趣內衣、男用器具、女用器具、雙人情趣等六大類的數千款SKU商品。

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